El arte de la pregunta: ¿Cómo usar preguntas para vender mejor? 15-16/10/2025

Descripción

Hablar de lo que haces no vende. 

Aburrir con tu discurso tampoco.

Lo que vende de verdad es preguntar bien.

Porque mientras tú hablas, el cliente se desconecta. 

Y mientras preguntas, el cliente se implica.

La mayoría se obsesiona con tener la “respuesta perfecta”… 

Cuando lo que marca la diferencia es hacer la pregunta adecuada.

En este taller vas a descubrir por qué las preguntas son la herramienta más potente para cerrar una venta sin sonar a vendedor pesado, y cómo usarlas de forma natural en tus conversaciones reales. 

Primero lo entenderás en teoría (sin rollos), y después lo bajarás a la práctica con tus propios casos.

Objetivos

Aprender a usar el arte de la pregunta para guiar la conversación comercial y cerrar más ventas con tus propios ejemplos reales.

Programa

Día 1 – El arte de la pregunta para vender (sin sonar a vendedor pesado)

• Qué diferencia a una pregunta cualquiera de una pregunta que vende.
• La estructura secreta de una buena pregunta.
• Escuchar no es asentir: cómo usar la escucha para que el cliente te dé la información que necesitas.

Día 2 – Aterrizando la teoría en tu día a día:

• Role playing: practicar en directo cómo preguntar para descubrir lo que tu cliente no dice a primera vista.
• Casos reales: trabajar con tus propias situaciones comerciales y aprender a convertirlas en oportunidades de cierre.