Jornada: El arte de la pregunta como clave para cerrar tus propuestas comerciales
Duración
8 horas (2 días, 4 horas cada día)
Fecha y lugar
14 y 15 de octubre.
Seminario 2. Centro de Investigación Lascaray Ikergunea
Avenida Miguel de Unamuno 3
01006 Vitoria-Gasteiz
Campus de Álava (UPV/EHU)
01006 Vitoria-Gasteiz
Horario
9.30h-13.30h
Para quién
→ Personal Docente e Investigador, Personal de Administración y Servicios y alumnado de los distintos centros del Campus de Álava de la UPV/EHU.
→ Personas que estén vinculadas a la UPV/EHU.
→ Grupos de investigación del Campus de Álava.
→ Toda persona interesada en la jornada.
Idioma
Castellano
Precio
Gratuito
Fecha límite de inscripción
10-10-2024
Inscripción
Descripción
• ¿Eres investigador y te gustaría saber más sobre tu posible cliente?
• ¿Qué esto te ayudara a poder cerrar la propuesta comercial que le has hecho?
• ¿Cómo conseguir esta información?
Existen 2 caminos:
• Camino 1: hablar tú de lo que puedes ofrecer a la otra persona, sin dejarla espacio ni tiempo para que esa persona te cuente.
• Camino 2: Utilizar el arte de la pregunta para conseguir la información valiosa que te interesa de la otra persona.
Si quieres seguir por el camino 1, no puedo ayudarte.
Si quieres aprender el camino 2, este taller es para ti.
Este seminario se enmarca dentro del programa INIZIA, impulsado por el Centro de empresas e Innovación de Álava (BIC Araba) y el Campus de Álava de la UPV/EHU basado en el impulso al emprendimiento.
Objetivos
• Saber cuáles son las preguntas que te van a dar esa información.
• Saber cómo invitar a la persona a que tome una decisión sobre tu propuesta.
• Practicar con tus propios ejemplos y casos.
Ponentes
Jokin Fernández – Elcavi – https://elcavi.com/
Programa
Parte 1:
El arte de la pregunta cómo forma de cerrar tus propuestas:
- ¿Cómo tiene que ser una pregunta?
- ¿Cuál es su estructura?
- ¿Por qué y para qué es importante la escucha?
Parte 2:
Ejercicios prácticos:
- Role playing, utilizando la pregunta como herramienta para conseguir información de los integrantes del grupo.
- Trabajo de situaciones del día a día en las cuales podemos aplicar el arte de la pregunta.
